Titoma - Schutz GE

Der Schutz von Geschäftsideen oder von Produktinnovationen vor unerlaubter Nutzung/Diebstahl vor allem in China gehört zu den Hauptanliegen unserer Kunden. Verständlich, da immer wieder Fälle in den Medien thematisiert werden, wo Produkte illegal kopiert und zu günstigeren Preisen als Plagiate auf den Markt gebracht werden. Oder auch Fälle, wo die Formen für die Produktion, für die Kunden bezahlt haben, sogar dazu verwendet werden, deren Produkte illegal zu produzieren und hinter ihrem Rücken zu verkaufen.

Wir bei Titoma verstehen Ihre Sorge und setzen effektive Maßnahmen ein, um Ihre Ideen und Innovationen zu schützen. Dies ist auch einer der Gründe, warum es unsere Kunden vorziehen mit uns statt direkt mit einer ihnen unbekannten Firma in China zu arbeiten.

Wie schützt Titoma Ihre Produkte und Ideen?

Non Disclosure Agreement Ein erster Schritt ist die Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung, eines so genannten Non Disclosure Agreements (NDA). Das Formular hierzu finden Sie unter: www.titoma.com.tw/NDA.doc. Diese Erklärung unterzeichnen wir bei allen Projekten und sorgen für die Einhaltung sowohl innerhalb des Titoma Teams wie auch außerhalb durch die Unterzeichnung weiterer NDA`s mit unseren Subunternehmern.

Produktentwicklung in Taiwan

Auch wenn in der Regel die spätere Massenproduktion in China erfolgt, bevorzugen wir es, die eigentliche Produktentwicklung in Taiwan vorzunehmen. Üblichweise ist es sinnvoll die Pilotentwicklung in Taiwan zu machen und erst in dem Moment, wo das Produkt fertig und marktreif ist die eigentliche Produktion nach China zu verlagern. Das lässt sich einfach bewerkstelligen da die Arbeitsmethoden sehr ähnlich sind. Zudem sind die meisten Unternehmen mit denen wir in China arbeiten in taiwanesischem Besitz und haben ein taiwanesisches Management.

Die Gründe, die eigentliche Produktentwicklung nicht in China vorzunehmen sind vielfach. Zum einen weisen chinesische Unternehmen meist noch erhebliche Mängel in R&D Erfahrung auf, aber wichtiger als dies ist der Schutz unserer Kunden. Patente oder andere Schutzmaßnahmen gelten in China nur sehr wenig. Patentrechtsverletzungen sind juristisch sehr schwierig nachzuweisen und Prozesse dauern meist Jahre ohne Garantie für einen Erfolg. Und nichts ist einfacher zu stehlen als Produktdesign. Deshalb: Keine Produktentwicklung in China.

Großunternehmen wie HP, Acer und Foxconn gehen ebenfalls diesen Weg und haben die Produktentwicklungsabteilungen in China geschlossen und nach Taiwan verlagert.

Anders als China hat Taiwan enorme Fortschritte gemacht was den Schutz geistigen Eigentums betrifft. Taiwan verfügt überdies über eine Reihe internationaler Anwaltskanzleien die Ihre Interessen sowohl in Taiwan als auch in China vertreten.

Schlüsselkomponenten Wir entwerfen in aller Regel eine so genannte Schlüsselkomponente ohne die das Produkt nicht funktionieren kann. Diese Komponente wird der Fabrik nur unter Aufsicht und nur insoweit zur Verfügung gestellt wie sie für die reibungslose Produktion notwendig ist. Diese Praxis verhindert zudem, dass mehr produziert wird als gewünscht.

Vollumfängliche Rechte

Wir bezahlen unseren Partnern immer ein reelles Honorar für die Werkzeugherstellung und für die Produktentwicklung. Auf diese Weise stellen wir sicher, dass es keinerlei Zweifel daran gibt wem was gehört. Gerade diese Problematik tritt hingegen immer dann auf, wenn die Werkzeugherstellung oder die Produktentwicklung entweder unter Preis oder ganz umsonst angeboten werden. Wenn dann noch vermeintliche Absatzmengen nicht erreicht werden, fühlt sich der Produzent im Recht wenn er das Produkt selbständig produziert um seine Investitionen wieder heraus zu holen.

Entfernung der Einspritzwerkzeuge Bei sensiblen Projekten entfernen wir selbst nach der jeweiligen Arbeitsschicht die Einspritzwerkzeuge für Kunststoffe etc. aus den Maschinen um z.B. illegale „Nachtschichten¡§ zu verhindern.

Teile und gewinne Eine andere Möglichkeit ist, die Produktion bei sensiblen Projekten auf mehrere Fabriken zu verteilen. Beispielsweise fertig eine die Gehäuse, eine andere die Elektronik wie z.B. PCBs und das eigentliche Assembling wird unter Aufsicht nach strikten westlichen Qualitätsstandards und unter westlichem Management in unserer eigenen Anlage durchgeführt. Auf diese Weise bekommt keiner der beteiligten Subunternehmer das vollständige Produkt zu sehen oder weiß wofür das gefertigte Teil gedacht ist. Sie erhalten keinerlei Informationen über den Auftraggeber, die Marke die dahinter steht oder über die eigentliche Funktionalität des Produkts.

All diese Maßnahmen sind möglich. Welche eingesetzt werden entscheiden wir gemeinsam mit Ihnen und immer in Abhängigkeit davon, wie viel Sicherheit notwendig ist und auch wie Ihre Budgets für Sicherheitsmaßnahmen ausgelegt sind.

Zusammenfassung Auch wenn es auf den ersten Blick ein wenig verunsichern mag sich mögliche Sicherheitsmängel vor Augen zu führen, so überwiegen doch die Vorteile einer Produktion in hohen Stückzahlen zu geringst möglichen Kosten verbunden mit hoher Qualität etwaige Risiken wie illegale Kopien etc. bei weitem. Zumal letztere vor allem durch die dargestellten Maßnahmen auf ein Minimum reduziert werden können.

Die Alternative, nämlich die Produktentwicklung und die Anfangsproduktion in Europa oder den USA vorzunehmen ist wenig attraktiv. Die Kosten sind weitaus höher, was sich letztlich auch darin niederschlägt das die Endpreise sehr hoch sind und damit die Stückzahlen die für einen schnellen ROI erreicht werden müssten häufig nicht erreicht werden können. Hinzu kommt, dass westliche aber auch teilweise asiatische Firmen sehr genau westliche Märkte beobachten. Finden sie interessante Produkte, die sie billiger produzieren können, kopieren die diese sehr schnell und der eigentliche Hersteller/Erfinder hat das Nachsehen.

Weitergehende Informationen und Tipps

Patentschutz in China grundsätzlich: In China gelten Patente auch nach dem Beitritt zur WTO sehr wenig weil es an effizienten Kontrollen und Richtlinien zur Einhaltung fehlt. Selbst wenn Sie nach vielen Jahren einen Prozess ¡V was zudem nicht wahrscheinlich ist ¡V gewinnen sollten, werden Sie sehr schnell feststellen, dass die verklagte Firma ihre Zelte einfach über Nacht abbricht und anderswo unter neuem Namen wieder erscheint, allerdings mit verwischten Spuren.

Es ist wichtig zu wissen, dass die meisten Kopierversuche von den eigentlichen Zielmärkten ausgehen. Die Fabrikinhaber in China wissen meist nicht was sich z.B. in Europa gerade gut verkauft. In der Regel wird jemand innerhalb des Zielmarktes auf ein Produkt aufmerksam und wendet sich an die chinesischen Fabriken um das Produkt nachbauen zu lassen. Von daher sollten Sie Ihr Produkt oder Ihre Geschäftsidee vor allem in Ihrem Heimatland und den Zielmärkten schützen lassen.

Ein umfassender Patentschutz kann sehr wirkungsvoll sein. Viele unsere Ingenieure haben sowohl Patente angemeldet als auch erfolgreich juristisch verteidigt. Sie können so umfassend von unserer Erfahrung profitieren und wir beraten Sie sehr gerne.

Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Patrick McGrath, einem unserer Ingenieure gelang es erfolgreich bei einer nachgewiesenen Verletzung eines seiner Patente 10 Millionen US-Dollar Schadenersatz geltend zu machen und auch durch zu setzen. („Leider¡§ im Auftrag seines Arbeitgebers so dass er das Geld natürlich nicht behalten konnte¡K)

Grundsätzlich empfehlen wir eine Patentierung allerdings nur dann, wenn eine eindeutige Funktionalität detailliert beschrieben werden kann und wenn die Idee dahinter einzigartig ist. Ansonsten sind Umgehungen und Erweiterungen Tür und Tor geöffnet und die Patentierung bietet keinerlei Schutz mehr. Auf der einen Seite hält ein Patent potenzielle Kopierer zwar grundsätzlich fern, aber es hat auch den Nachteil, dass es die wesentlichen Details öffentlich zugänglich macht und damit oft erst ermöglicht ein Produkt zu kopieren. Ein anderer wesentlicher Punkt sind die mit der Patentierung verbundenen Kosten. Die Kosten für die Recherche vor der Patentierung durch einen Patentanwalt, die eigentliche Registrierung und die Folgekosten sind eine Sache. Eine andere ist die ob im Zweifel überhaupt große Summen aufgebracht werden könnten um im Falle einer Verletzung jahrelange Prozesse mit ungewissem Ausgang zu finanzieren.

Wir mussten es in der Vergangenheit leider häufiger erleben, dass einigen Kunden nach den Investitionen in den Patentschutz letztlich das Geld ausging um aus einer exzellenten Idee auch ein gutes Produkt zu machen. In den meisten Fällen ist es sicherlich sinnvoller in Produktentwicklung, Tooling, die erste Produktionsreihe und ein gutes Marketing zu investieren.

„Überfluten Sie den Markt!¡§: Schutz durch hohe Stückzahlen Die traditionale Vorgehensweise in der Vermarktung einer Innovation liegt darin, diese zunächst nur in sehr geringen Stückzahlen zu noch relativ hohen Preisen auf den Markt zu bringen. Später werden diese gesenkt um die Zielgruppe zu erweitern. Der große Nachteil hiervon liegt ¡V wie oben beschrieben darin ¡V dass dieses Vorgehen genau die Kopierer auf den Plan ruft diese zu wesentlich geringeren Preisen zu produzieren und damit billiger anzubieten.

Wir raten daher häufig dazu, das Produkt von Anfang an so günstig wie möglich zu verkaufen und den Markt so umfangreich wie möglich zu penetrieren und dadurch Wettbewerber oder Kopierer durch geschrumpfte Absatzmöglichkeiten fern zu halten, noch bevor diese überhaupt mit einem Re-Engineering beginnen können.

Viele Entrepreneurs haben Bedenken ihre Ideen könnten gestohlen werden, aber das passiert in der Praxis nur sehr selten. Kopierer sind schon von Natur aus eher faul. Sie wissen, dass Produktentwicklung, Prototyping und Marktforschung harte Arbeit und hohe Kosten bedeuten, und das alles ohne Erfolgsgarantie. Sie präferieren Produkte die ihre Markttauglichkeit durch eine hohe Nachfrage bereits bewiesen haben.

Das größte Kopierrisiko wird erreicht, wenn das Produkt erhältlich ist und große Aufmerksamkeit auf sich zieht. Also bleibt es bei dem oben gesagten: So schnell wie möglich so viel wie möglich verkaufen um möglicher Konkurrenz die Grundlage zu entziehen. Damit verhindern Sie, dass Ihr Produkt schon nach wenigen Monaten als Kopie auf den Markt kommt.

Das Gute daran ist natürlich, dass Titoma sowohl die optimalste Produktenwicklung für die spätere Massenproduktion in China als auch die absolute Sicherheit Ihrer Produkte und Ideen gewährleisten kann.

Schweiz und Österreich: Für weitere Informationen bitte wenden Sie sich an Ronald Hartmann:

Email: ronald@titoma.com.tw

Schweiz und Österreich - Ronald Hartmann
Telefon +41 79 447 32 57

Deutschland: Für weitere Informationen bitte wenden Sie sich an Frank Hoschar:

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